社区水果店只用简单的一招会员裂变模式,一周回笼资金10万元!

大家好!前面给大家分享的是营销小策略,今天我给大家分享的是一家小区水果店通过基础权益+超级赠品的模式让他的营业额直接增长了5倍,回笼资金10万元。

一个顶尖商业模式设计原理就是做什么的不是做什么的,卖什么的不是卖什么的,赚什么不是赚什么的。设计原理有两层,一是:呈现层就是给客户看的,免费送给人造成的感觉就是不赚钱,二是:底层是给自己看的,赚的是后端产品的钱。通过呈现层免费,通过底层赚钱,所以大家一定要记住原理。看完商业模式 ,要知道原理 然后才能更好的套到自己的项目上面去。

下面我们开始分析这个案例,如何快速引流周边客户,设计不可拒绝的成交主张:

是什么让这家水果店生意如此火爆的呢?首先通过店铺一款火龙果成本价锁定大量流量,然后通过会员卡模式快速锁定客户,爆炸式裂变客流!

现在实体店生意竞争愈来愈烈,刘老板的水果店也是竞争激烈,小区好几家水果店,客流分散,后来学习了一营销模式后就自己设计了一个活动:

因为同行竞争激烈,所以首先设计了一个引流活动,他把最近卖的最好的火龙果拿出来成本价卖,别人卖13元一斤,刘老板就卖元7元一斤来卖,但是每个人限购2斤,活动只做3天。限定每个人买2斤是为了制造稀缺性,让顾客觉得老板是在赔钱做活动;而活动只做3天是为了制造紧迫感,让顾客觉得错过了肯定得后悔,所以先买先安心。当客户进店购买2斤火龙果的时候,老板就会送给他一张100元的返钱卡,当天就客流就爆满了。

返钱卡如何使用呢?下次购买任意水果只要满50元,就可以使用这张卡抵扣10元现金;如果购买水果满80元,就可以用这张卡抵扣20元现金。返钱卡不限期、不限次使用,额度用完后返钱卡由店铺收回。这里老板通过一张返钱卡,锁销客户多次消费。

其实这还没完,这只是第一步,因为有了大量的客流,刘老板又设计了一个不可拒绝的成交主张,只要花99元办理本店会员,就送价值100元无门槛任意消费卡一张,以后持此卡进店消费还可享受特权,苹果可半价购买,再送价值50元XX蛋糕店的会员卡一张,推荐两位朋友办理会员卡,再送价值30元无门槛消费卡一张。但是100元无门槛消费卡使用有条件,除火龙果以外,其他产品都可以消费。大家想一想,只花99块钱,就可以得到这么多服务,一般顾客都是会办的,没有拒绝的理由,因为平时买一次都需要40元左右,现在只要99元就可以拿到这么多。这里大家就会有疑惑,送这么多东西老板怎么赚钱呢?只是为了赚人气吗?

大家想一想老板是怎么赚钱的呢?首先引流用的火龙果是不赚钱的,那么只要客户办理99元会员卡,那刘老板就是赚钱的,100元无门槛消费卡,成本50元,拿出15元购买蛋糕店的会员卡,塑造成价值50元会员卡。(赠品价值一般可以放大3倍)算下来本次活动也就盈利了35元对吧?到这里还没有结束,刘老板又设计了一个会员裂变方案,A介绍B和C,那么就从B和C的会员费里,每人拿出10元,一共拿出20元,把这20元包装成30元的水果消费卡,送给A,这样就可以裂变了。大家看到这里有没有理解其中的原理,这是一个很好的裂变模式,一个星期锁定了1000个会员,收回资金10万!

 

我们来剖析一下水果店背后核心的营销原理,首先通过低价水果引流,让顾客感觉自己占了便宜,还要制造稀缺性和紧迫感,人都怕失去占便宜的机会,所以响应度会很高很高!

这是营销策略中其中一个环节,叫做设计超级鱼饵引流,然后通过会员基础权益+超级赠品的模式来成交客户,最后做了一个会员裂变快速扩散引流,环环相扣循环盈利。

设计超级鱼饵,要做到低成本高价值,给主销产品有相关性,站在消费者的位置去思考,让顾客无法拒绝的鱼饵。

商业模式的核心在于整合自己和整合别人,不断的创造更高的价值去赚钱,就能够通过正确的方法打造整个商业的闭环。

好了,今天就分享到这里,更精彩的内容请私信小编索要,不懂的问题可以在评论区留言,小编一一为大家解答!谢谢

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